Тренинг: Переговоры с любым оппонентом: умение убеждать

Время проведения: с 10:00 до 17:30

Цели тренинга:
1. Научиться отстаивать свои интересы в любых переговорах с любым количеством участников.
2. Просчитывать действия оппонента на несколько шагов вперед и умение менять его стратегию в нужном русле.

Методы ведения тренинга:
- минимальные информационные блоки
- деловые игры, групповые дискуссии
- работа в малых группах по решению задач - Case Study
- моделирование рабочих ситуаций с видеосъемкой и подробным видеоанализом
- видеодемонстрации успешных переговоров
- разбор типичных ситуаций и практические задания для повышения квалификации в области работы на выставке

В программе:

Переговоры с любым оппонентом: умение убеждать.
1. 5 важных аспектов победы в переговорах.
- "Слабые" места переговорщика. Как просчитать свои сильные и слабые стороны
- Какие стратегии я выбираю и насколько они помогают мне выигрывать в переговорах
- Настрой - умение управлять эмоциями. Реактивное поведение на ваш посыл - как его повернуть в нужное русло
- Набор "инструментов" влияния на оппонента. Как выбрать техники в зависимости от типа переговорщика
- Умение слушать

2. Построение переговоров.
- Что нужно предусмотреть до переговоров, как прочитать силу оппонента
- Как добиваться согласия в процессе переговоров на каждом этапе процесса
- Аккордный выигрыш: достигнутые договоренности, дополнительные ресурсы

3. Переговоры со статусными людьми. Что нужно ЛПР?
- Работа по продвижению товара со всеми лицами, входящим в DMU (decision-making unit, DMU) Неформальная группа лиц в составе организации, которая принимает решения о том, что организации следует покупать: (Вход "снизу", вход "сверху")
- ПСИХОТИПЫ ЛПР

4. Психология переговоров: секреты доверия.
Переговоры это понимание психологии и владение коммуникативными приемами.
- Психология контакта, скрытое управление вниманием и настроением оппонента
- Коммуникативные приемы ведения оппонента, предупреждения несогласия, перевода на свою сторону и т.п.

5. Переломить сценарий оппонента.
- Как прежде найти у себя слабые точки, что может повлиять на нашу победу еще до начала переговоров
- Действенные приемы сбоя "сценария" оппонента
- Оставить "врагу дорогу жизни"

Ответы на вопросы.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ

Организационный консультант опыт 10 лет, бизнес-тренер опыт 19 лет, учредитель консалтинговой группы Personnel Training Group 15 лет

Преподаватель ведущих бизнес школ: Moscow Business School, Moscow Business School Казахстан, Преподаватель Директорских курсов по управлению персоналом и личной эффективности Русской Школы управления MBA, IBA (International Business Academy), Учебный Центр "ФИНКОНТ" Москва, British Education Consortium» («BritEC») Лондон

Внесена в энциклопедию WHO is WHO в России (Биографическая энциклопедия успешных людей в России). Диплом «Лучший консультант Делового Петербурга», Один из авторов «Энциклопедии продаж» - проекта «Бониер Бизнес Пресс» Выступление на конференциях России и ближнего зарубежья. Публикации в журналах для руководителей «Бизнес и персонал», «Генеральный Директор», «Коуч». Член Ассоциации тренинга и психотерапии

Тренер-консультант с 19 летним стажем корпоративного обучения компаний.

Корпоративные клиенты:

ОАО ЛЕНЭНЕРГО, ОАО РЖД, ЗАО Севзаппромэнерго" Группа компаний Городской Центр Экспертиз, ОАО «Первая грузовая компания», Компьютерный Мир" Группа компании AES Corporation (NYSE: AES) глобальная энергетическая компания, Казахстан. ТОО «ИНТЕРТОП ЦЕНТРАЛЬНАЯ АЗИЯ», Каз Мунай Тениз, и другие подразделения Каз Мунай , Digital Design, MBA, Павлодарский нефтехимический завод, УК "ПС Групп" и сеть магазинов "РИВ ГОШ", АДВЕКС, ЗАО «Постер», Сеть Гипермаркетов «Метрика», ООО Маршал, Т.Д. Детскосельский» ЗАО СОВПЛИМ, ОАО «Полиметалл УК», Группа компаний «АМИРА», ЗАО «ЛАТ», ЗАО «Постер», «Чайная ложка», МИАН АН Москва, «Время и К» группа и другие.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Получить более подробную информацию и записаться на обучение можно на сайте учебного центра "ФинКонт", по телефону +7812 438 0033 или по электронной почте seminar-spb@fcaudit.ru.